日前，中国平安品牌挚友刘翔携平安保险代理人强势登陆央视体育频道，在这个旨在招募平安保险代理人的宣传片中，刘翔诚邀千行百业的逐梦者，加入平安，在人生赛道上尝试“跨界晋升”，挑战自我、激发潜能，给更多人带来省心、省时、又省钱的“三省”极致体验。

精英人才纷纷转向保险行业？

当下，透过各种社交媒体平台，你不难观察到一个明显的趋势：现在，越来越多的学霸和行业大牛，比如全球TOP100留美研究生、广告圈大咖、EMBA精英，纷纷跨界转行从事保险销售。

与此同时，通过统计各大上市保险公司2023年的财报数据看到，2023年，我国人身险公司个险营销员人数为281.34万人，与人力巅峰的2019年相比，代理人数量已减少超630万人。 这“一进一出”的反差现象，缘起于寿险代理人市场正在经历的深刻变革，从过去一味追求数量的盲目扩张，转向了如今更加注重质量的提升。保险公司也纷纷调整经营策略，通过优化代理团队结构，提升代理人的专业技能和服务水平，以期通过建设“精英化”人才队伍推动业务的稳定增长和市场竞争力的提升。

市场需要更专业的人才

寿险行业的队伍“瘦身”，不仅是行业转型升级的必然选择，也是对市场变化的积极应对。 昔日，“人海战术”虽短暂拓宽了市场疆域，却也随之衍生出一系列弊病：增员标准宽松、培训体系不健全、专业能力参差不齐。这些问题不仅削弱了保险产品的市场渗透力与认可度，更直接侵害了消费者的权益，甚至导致信任危机，专业知识匮乏的保险从业者无形中削弱了客户的购买信心。

如今，越来越多的人意识到了配置保险的重要性和必要性，而且消费者也变得更“懂行”了。此外，随着国内经济的发展，高净值人群的数量持续攀升，这一群体对保险产品的认知日益深化，需求层次也显著提升。因此，市场愈发倾向于青睐那些不仅具备深厚专业素养，还拥有高学历背景的保险代理人。

高质量转型已现成效

在新的市场环境下，摆在寿险代理人面前的是挑战，更是机会。平安人寿率先提出并持续推动的“优+”人才计划因此备受关注。“优+计划”是平安人寿针对优秀人才量身打造的重点培养项目，旨在招募有抱负、有学识的青年才俊，依托平安集团的创新型专属培养模式及科技赋能，为人才提供宽广的职涯发展通道，帮助其打造行业核心竞争力。在此框架下，平安人寿上海分公司推出“优+新领袖”计划，聚焦精英资源，帮助新人保障收入，提升收入，并进一步明确未来的晋升路径，通过平安集团更具竞争力的津贴支持和强大的数字化经营管理体系、专属的创新型培养模式和强大的科技赋能支撑，快速成长并晋升成为管理层。 2019年底，中国平安又正式启动以代理人渠道为核心的寿险改革，优化队伍结构，打造“三高”队伍——高素质、高绩效、高品质，走向“精兵化”发展之路。

高绩效的具体表现是产能的提升，

摒弃了人海战术，不少高质量人才同样能站稳脚跟，实现收入的稳步增长，并找到自己职业发展的新天地。在平安人寿上海分公司，这样的实例不在少数。事实证明，平安不只是招优秀的人，还对优秀的人提供更多的支持和帮助，用差异化的支持帮助新人快速的成长，通过场景化，体验式的方式帮助新人快速适应工作。围绕‘三高’定位，在新人成长的每个阶段，既能够保证有足够的收入，也有一套培训体系因需赋能，助力成长。复旦大学毕业、原世界500强企业中层吕中表示：“入职平安后，在收入提升30%的同时，自己也找到一份可持续发展的、属于自己的事业。”

在当前就业市场竞争激烈，优秀年轻人面临职业发展和晋升的重重挑战之际，平安也为他们提供更明确的职业发展路径和具有竞争力的薪酬标准，从公司数据来看，中国平安2023年寿险代理人渠道新业务价值321.69亿元，同比增长40.3%；人均新业务价值90285元，同比增长89.5%。在保险代理人数量不断下滑的同时，公司新业务价值、产能等不降反升，也展示出了公司转型的成效。毕业于上海交大的张燕闻，从银行客户经理转行成为平安保险代理人，收入提升了13倍。

此外，平安也积极帮助代理人拓宽视野格局、提升专业素养及服务能力，培养出更多能以财富、健康、养老规划服务，陪伴客户全生命周期的专业人才，成为助推行业高质量转型发展的新质生产力。曾是IT届高管的高艳，在原职业发展前景不乐观时，也选择加入平安人寿，并很快实现了收入翻倍。

这些具体案例是个人梦想与企业愿景的“双向奔赴”，也是以新质生产力强劲推动行业高质量发展的生动佐证。

三大方向推进转型

据介绍，经过五年转型，平安人寿整体队伍转型的效果逐年向好，代理人渠道经营质量优化，队伍产能持续提升，以优增优增员入口不断改善。

未来，平安仍将与时俱进，为队伍高质发展制定更优政策、平台、招募计划，引领行业发展，通过三大方向推进转型：

一是职业化发展，坚持以优增优、增养一体策略，实施高端人才招募计划，吸引本科及以上优质人才加入，并提供适配他们发展的一整套培养计划；二是专业化提升，加速认证体系的分层分级覆盖，打响其品牌影响力，助力吸引培养优才，提升队伍专业能力及职业形象；三是精兵化团队，推动队伍扁平化发展，激活高质晋升动能，打造精兵化团队。

此外，除了夯实专业内功，平安也鼓励寿险代理人发挥更多社会价值。目前，平安已经搭建了丰富的公益生态，涵盖教育公益、产业帮扶、应急救援、绿色公益、健康公益等多个层面，寿险代理人可以参与到平安守护、应急救援等志愿服务中。据悉，平安公益平台上自愿加入志愿者的员工和代理人数量已达到了57万人。

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